שלב מכריע שמתחיל לפני הקטיף
הסיפור המסחרי של הפרי מתחיל הרבה לפני שהוא מגיע לבית האריזה. BloomX מתמקדת בשלב הפריחה, שבו העברת אבקה מסייעת לקבוע את היבול העתידי. החברה מציגה את המערכות שלה כאמצעי נוסף לניהול השלב הזה, לצד החרקים המאביקים שכבר ממלאים תפקיד בחקלאות ובמטע.
המנכ״ל תאי שדה אמר ל-CTech כי המטרה היא להשלים את עבודת הדבורים ולא להחליף אותן. ההבחנה מסבירה את מיקומה של הטכנולוגיה: פעולה מבוקרת נוספת בתוך מערכת חקלאית, ולא טענה שמכונה אחת יכולה לשחזר את כל התפקידים של המערכת החיה שמסביב לעצים ולשיחים.
החברה נוסדה בשנת 2019 ומציינת את שדה, סמנכ״ל הטכנולוגיות אבי קרן ואיש התוכנה עידו סנש כמייסדיה. בתיאור ההיסטוריה שלה היא מציגה מעבר מאבות טיפוס מוקדמים לעבודה מסחרית. הסבב החדש נועד אפוא להרחיב עסק קיים, ולא רק לממן הצגה ראשונה של רעיון שעוד לא הגיע לשטח.
שני גידולים ושתי שיטות עבודה
BloomX מתארת שתי מערכות מרכזיות. Robee מיועדת לאוכמניות ומשתמשת ברטט מכני כדי לעודד שחרור אבקה, בהשראת מנגנון האבקה באמצעות זמזום. פעולת המערכת קשורה למאפייני הפרח ולמשימה הביולוגית המבוקשת, ולא רק למעבר של כלי חקלאי בין שורות בשטח.
עבור אבוקדו מציגה החברה את Yahav 2400 כמערכת אלקטרוסטטית לאיסוף אבקה ולהעברתה. מדובר בגישה שונה, המיועדת לגידול אחר ולמשימת האבקה אחרת. ההבחנה חשובה לחקלאי שבוחן התאמה: שמות המערכות אינם שני שמות מסחריים לאותו מכשיר אוניברסלי.
החברה מתארת גם תוכנה המסייעת לזהות חלונות זמן מתאימים להאבקה וכלי GPS למעקב אחר הכיסוי בשטח. כך מתחברים התפעול, התזמון והתיעוד. הכלים אינם מבטלים את חשיבות הזן, תנאי הגידול ומועד הפריחה. אלה דווקא חלק מהמידע הדרוש כדי לתכנן את העבודה ולהבין את התוצאה בסוף העונה.
שירות שנבחן לאורך עונה
המודל המסחרי של BloomX מוגדר באתרה כהאבקה כשירות. החברה מציינת הערכת צרכים, הדרכה ותמיכה במהלך העונה, ולא רק מסירת מכונה ללקוח. עבור החקלאי, היחידה העסקית הנבחנת היא תהליך שלם, מתחילת התכנון ועד לביצוע העבודה בשטח.
לכן יש משמעות למפרט של השירות. תיאור שימושי יגדיר את הגידול והזנים, את השטח שיטופל, את חלון הזמן המבוקש ואת האחריות של נותן השירות ושל המגדל. נתוני כיסוי יכולים לסייע לקשור בין הפעולות שבוצעו לבין חלקת השטח שאת יבולה בוחנים מאוחר יותר.
גם התזמון נעשה מרכזי. המגדל צריך להבין כיצד העבודה משתלבת בפעולות האחרות במטע וכיצד מטפלים בשינוי בתנאי הפריחה. אלה שאלות של הסכם מסוים ושל תכנון עונתי. הודעת גיוס ההון אינה קובעת בעצמה את התשובות עבור כל חווה או כל סוג גידול.
ניסוח מסודר של תחומי האחריות יכול גם להקל על השוואה בין הצעת השירות לבין אופן ההאבקה שכבר נהוג במשק.
מה אומר הנתון על שיפור היבול
לפי CTech, החברה מדווחת על שיפור ממוצע של כ-20 אחוז ביבול באמצעות המערכות שלה. זהו נתון שמקורו בחברה. אין לראות בו תוצאה עצמאית שהוכחה לכל מטע, לכל זן ולכל עונה, וגם לא הבטחה לתוספת יבול מסוימת אצל לקוח חדש.
חקלאי שבוחן נתון כזה צריך להבין מה הייתה קבוצת ההשוואה, באיזה גידול מדובר ומה היו תנאי העונה הרלוונטית. ממוצע יכול לתאר קבוצה של תוצאות בלי לנבא תוצאה של חלקה מסוימת. ההבחנה שימושית במיוחד כאשר בודקים אם לפעולה נוספת יש הצדקה מסחרית במסגרת המשק.
גיוס ההון הוא עובדה נפרדת מטענת הביצועים. השתתפות משקיעים מספקת לחברה משאבים לקידום תוכניותיה, אך אינה מאמתת כשלעצמה תוצאה אגרונומית. באופן דומה, הצלחה בטיפול בגידול אחד אינה מוכיחה אוטומטית שאותה תוצאה תתקבל בגידול אחר ובתנאים שונים.
ההתרחבות נבחנת בשווקים ובשטח
לפי CTech, BloomX כבר פועלת בישראל, בפרו, במקסיקו ובדרום אפריקה. הכסף החדש מיועד לתמוך בכניסה לארצות הברית ובהתרחבות נוספת באמריקה הלטינית, וכן בפיתוח פתרונות לעוד גידולים. אלה יעדים לשלב הבא, ולא הודעה שכל שוק חדש כבר מקבל שירות מסחרי.
הסבב מעניק לעסק חקלאי ישראלי ממוקד משאבים נוספים לפיתוח ולהרחבת הפעילות. אבני הדרך הבאות יהיו השווקים שאליהם ייכנס בפועל, השירותים שיהיו זמינים והתוצאות בשטח שילווה בהן את הפעילות. לכל אחד מהצעדים האלה יש משמעות נפרדת מעבר לכותרת על הגיוס.
עבור מי שעוקב אחר חדשנות חקלאית, החברה מדגימה שילוב של מכונות, תוכנה ושירות עונתי סביב משימה ביולוגית מוגדרת. המבחן המעשי נשאר העבודה במטע: התאמת השירות לגידול, תכנון הפעולה ובחינת התוצאות בתנאים שבהם החקלאי משתמש בטכנולוגיה, עונה אחר עונה ובהתאם לצרכים של המשק.
